2023年，受大环境影响，白酒行业面对较大增长压力。一方面，销耗结构的编削趋势赓续加重，行业马太效应较着，行业多量以为“新一轮调度周期”也曾到来。另一方面，高库存压力激励的“价钱问题”，白酒大商多量信心不及，对白酒行业及品牌持不雅望魄力居多。

当作前几年快速增长的品牌，酒鬼酒事迹从11亿元增长到了40亿元，创造了“酒鬼速率”，从区域酒延伸为宇宙性酒企，品牌分解度得到很大的栽植。但2023年，酒鬼酒被东说念主存眷的却是，事迹腰斩、发展失速等。

12月9日，“赢战·何惧风雨 蓄力而发”2023年度酒鬼酒馥郁大会解答了三个问题：怎样看待往常几年酒鬼酒的高速增长，怎样看待2023年酒鬼酒事迹的大幅波动，酒鬼酒下一步有什么样的显露意志和明确预计打算？

直面问题，进行刀尖向内的创新

莫得任何一家酒企，能在创新的技术保持事迹的快速增长，酒鬼酒也不例外。

中粮集团有限公司党构成员、副总司理 朱泽

关于酒鬼酒2023年的责任，中粮集团有限公司党构成员、副总司理朱泽暗示，“酒鬼酒正在作念的，是一场刀尖向内的创新，意味着要在原有的策划旅途上有所对持、有所铁心。”

酒鬼酒深知我方的问题出在哪，当酒鬼酒把“酒鬼失速”、“事迹拉胯”、“压货炒作”等要道词打在馥郁大会上，台下经销商佩服着管束层直面问题的勇气。

“直面问题，以至是自揭伤痕，是因为咱们有贬阻挡题的才气，也找到了贬阻挡题的次第。”酒鬼酒公司副董事长、总司理郑轶暗示，酒鬼酒最中枢的责任，将是围绕怎样让“比酒鬼酒公司更进击易的宇宙合营伙伴们，熬过穷冬造反严寒”。

酒鬼酒公司副董事长、总司理 郑轶

馥郁大会上，郑轶分析了酒鬼酒从履历了高速增长到事迹出现波动的原因。他暗示，酒鬼酒往常高增长的“旧动能”，是“依托酒鬼品牌自己的宇宙化策划，加上团队的清贫，客户的认同，结构焕发高端化机遇下得到了一个宇宙化快速布局的效果”。

郑轶暗示，在行业弱周期和挤压式发展，导致酒鬼酒高增长的“旧动能”，从2022年下半年驱动失效，但给酒鬼酒带来了三个方面的收货，一是从11亿增长到40亿，高速增长的酒鬼酒兑现了名酒复苏；品牌分解度得到了栽植；着实兑现了高端商场破局，内参从2018年的省内小众高端品牌，五年内成长为一个宇宙性的高端品牌。

酒鬼酒异日要构建发展新动能，相沿酒鬼酒从名酒复苏到名酒回应之路。郑轶暗示，新动能的中枢要道词，是“品牌引颈、BC联动、样板构筑和系统制胜”。

值得谨慎的是，这次馥郁大会亦然岑岭就职中粮酒业党委布告、董事长后的初度公开亮相，岑岭以为酒鬼酒进入主动调度期，清贫兑现酒鬼酒营销组织优化升级和营销花样变革，在末端竖立、渠说念深耕、BC联动等方面获取权贵奏效。中粮酒业将全力维持酒鬼酒策划团队，围绕“以销耗者为中心，为客户创造价值中枢导向”，开启酒鬼酒高质料发展的新征途。

中粮酒业党委布告、董事长 岑岭

构建新动能，打造“小趋势”

“2024年咱们的洽商是兑现酒鬼酒的收复性增长。”郑轶暗示。异日该奈何实操，酒鬼酒的管束层也在馥郁大会上给出了谜底。

围绕构建新动能，酒鬼酒2023年打造了我方的“小趋势”。一是用度创新带来了动销的快速栽植。二是湖南省内专销的大单品红坛18，开瓶、宴席场次、中枢末端、商场价钱齐兑现了大幅增长，而窜货同时比拟下落了58%。三是54度酒鬼酒在团购事迹上增长了30%，产物定位600—900元价钱带，诠释了酒鬼酒不错作念好高端和圈层。四是内参依托于甲辰版，从招商制运营花样到控盘分利运营花样转念，神秘顾客平台以开瓶动销为营销责任要点和第一要务，在网点竖立和返单客户方面，均兑现了大幅增长。

对2024年的责任方针，郑轶暗示，酒鬼酒要从“品性力、品牌力和渠说念力”三个基础才气方面苦练内功神秘顾客资讯。“弥远以来，咱们在渠说念才气方面存在一定的短板”，郑轶暗示，异日要稳价钱、稳渠说念收益、稳增长，兑现以动销为压根的健康增长花样。

酒鬼酒公司副总司理王哲先容，对持把酒鬼酒从一个渠说念性企业变成一个品牌性的以销耗者驱动为起点的企业。

酒鬼酒公司副总司理 王哲

2024年，酒鬼酒宇宙30个样板商场崇敬启动，样板商场将以推动政策大单品落地，夯实渠说念、牢固价钱、强末端、抓动销、造氛围方面，作念出商场榜样。宇宙30个样板商场中，地级商场28个，县级商场2个。

围绕酒鬼酒营销策略，与宇宙合营伙伴共同发展，王哲暗示，明确了三大洽商：客户挣钱、企业发展、股东增利。异日要聚焦中枢产物、聚焦中枢商场以及聚焦销耗者。

王哲暗示，湖南商场的致密化运作将是酒鬼酒商场价值栽植的要道点，“把湖南着实的打酿成粮仓”。在团队配置、用度插足、品牌用度的插足、销耗者培育等方面，酒鬼酒要任重道远的维持样板商场的打造。与宇宙合营伙伴共赢，酒鬼酒饱读舞创新，合营伙伴和销售团队任重道远，贬责动销问题、库存问题、管束、事迹中碰到的问题。

品牌引颈、创新驱动、精耕基地、产能竖立和产区竖立方面，岑岭建议了具体条目。他暗示，要协同湘西州政府打造馥郁香型白酒特点产区的“中国酒谷”，要深入厂商共建、分享、共赢机制，让2024年景为“酒鬼酒馥郁征途上的全新起初”。

团队竖立上，王哲建议了具体条目。他暗示，要重塑“牛团”，中枢起点当先作念到稳准狠，怎样去鼓动商场，怎样精确的去作念基地商场、凭据地商场、作念样板商场，怎样痛下决心提高团队的推行力。

郑轶抒发了酒鬼酒对持永辽远针的决心。他暗示，酒鬼酒异日“毫不大界限斥地产物换撤废量，毫不以裁汰酒鬼、内参品牌定位换撤废量，毫不以裁汰品性增多界限换撤废量，毫不以甘休价钱换撤废量。”

中国酒业协会秘书长何勇在会上暗示，当下，跟着行业步入调度期，行业相聚度更强，酒类知道商场呈现“弱复苏、强分化”态势，能源不及，商场销售承压等矛盾凸起。然而，越是在贫瘠的技术越要保持政策定力，以积极朝上的姿态，探索酒业增长的新密码，加速形成新的分娩力。行业的问题是压力亦然能源，是挑战亦然机遇。

中国酒业协会秘书长 何勇

何勇以为，任何时代的调度，齐会给那些有准备的企业带来机遇，念念变则变。在面前哨下末端合座承压的布景下，亦然降生新品类、新品牌，以及区域酒企破局而出的最好时机，各酒企要充分把抓好酒业调度期的发展机遇，勇于直面问题，但也不夸大问题，纠偏纠弱，兑现可赓续发展。

苦练内功，赢战异日，折服酒鬼酒在求新求变、蓄力而发下，终将兑现馥郁花开。